Teknolojinin hayatımıza her gün daha fazla girmesiyle her şeyde olduğu gibi ticaret yapmanın da yolları tamamen değişti. E-ticaret diye bir kavram hayatımıza girdi ve çok kısa bir sürede herkesin benimsediği ve kullandığı bir ticaret şekli haline geldi öyle ki bu akıma uyum sağlamayanlar kısa bir sure içeresinde pazardan yok olup gittiler. Ama online dünyaya uyum sağlamak ve bu dünyada gereken başarıyı eldi etmenin çok önemli incelikleri var.

Geleneksel ticaret şeklinde de olduğu gibi E-ticarette de en önemli şeylerden biri pazarlama ya da dünyada bilinen adıyla marketing. E-ticarette pazarlama yöntemleri da oldukça farklıdır kullanabileceğiniz çok fazla araç ve yöntem vardır bunlar doğru ve yerinde kullandığınız taktirde doğru müşteri profiline ulaşmış ve başarıyı garantilemiş olursunuz.

Growth hacking, aslında online pazarlamanın bir parçası ama pazarlama yapmak için doğru müşteriyi ve doğru yolu bulmak için yararlanabilecekleri her veri ve aracı kullanarak daha az harcayarak daha çok büyümeyi başarabilmektir. Growth hackerler bu işi yapan kişilerdir, olabildiğince veriyi bütün araçlardan toplayıp hepsini ince bir şekilde analiz edip sonuç olarak da inovative marketing fikirleri ile düşük maliyetli (Cost Effective) büyüme sağlayabilen kişilerdir.

Growth hacking için en önemli olan araçlar arasında Search Engine Optimization (SEM), website analytics, içerik pazarlama (Content Marketing) ve A/B testi sayılabilir.

Growth hackerler alışılmış TV, radyo, gazete yolu ile pazarlama tekniklerinden daha çok, daha düşük maliyetli ve yenilikçi sosyal medya ve viral reklam yöntemlerini kullanıyorlar.

Groth hacking yalın başlatmaya (Lean Launch) izin vererek önceliğin büyümde olup bütçenin ikinci planda olmasını sağladığı için girişimciler için daha da önemli olabilir.

Günümüzde bilinen hemen hemen bütün lider firmalar growth hacking tekniklerini kullanamıyorlar bunlardan bir kaçı twiter, facebook, LinkdeIn, Dropbox sayabiliriz.

LinkedIn mesela kullanıcı sayısını arttırmak için ilginç bir growth haching teknik kullanmıştır

Kullanıcılara kamu profilleri açma izni vererek arama motorlarının profillerini endeksleyip ve organik arama sonuçlarında gösterilmesini sağladı.

Aynı şekilde Youtube’da growth hacking tekniklerini kullananlardan ilk başta kullanıcılıların videolarını paylaşabilecekleri bir platformdu ama daha sonra “Embedding” kullanarak kullanıcılarına kolaylıkla videolarını youtube’da yükleyip istedikleri zamanda bir video player gibi kendi websitelerinde oynatabilmeyi sağladı ve bu sayede çok sayıda kullanıcı kazandı

Twitter’de bu konu ile ilgili çok güzel bir örnek, twitter çalışmaya ilk başladığında kısa sürede çok fazla beğeni topladı ve çok kullanıcı cezp etti ama zaman ilerledikçe profil oluşturup ama sonra kullanmayan kullanıcılar çoğalmaya başladı bu sorunu halletmek için kullanıcı deneyimleri hakkında derin testler yapamaya başladı ve sistemi yeni baştan eldi ettiği veriler üzerinden yapılandırdı.